יבוא מסין - עקרונות מרכזיים

יבוא מסין

יבוא מסין הוא אחד הצעדים העסקיים המשמעותיים ביותר שיכולים להוביל לחיסכון משמעותי בעלויות, אך גם לאתגרי רגולציה, לוגיסטיקה וניהול משא ומתן. סין היא הכלכלה הגדולה בעולם בייצור מוצרים, והיא הפכה להיות מקור פופולרי ליבואנים בזכות מחירים נמוכים, מגוון רחב של מוצרים וטכנולוגיה מתקדמת. בשנים האחרונות, נתוני היבוא מסין מוערכים בכ 20% מה שהופך את סין למדינה מאוד אסטרטגית לייצור מוצרים.

היתרונות המרכזיים לייבא מסין.

סין היא "המפעל של העולם" ומספקת מוצרים באיכות משתנה – החל ממוצרים זולים ועד טכנולוגיה מתקדמת ביותר. היתרונות המרכזיים של יבוא מסין הם:

1.    מחירים תחרותיים – הייצור בסין זול באופן משמעותי ביחס למערב, מה שמאפשר מרווחי רווח גבוהים יותר עבור יבואנים.

2.    מגוון עצום של מוצרים – מסין ניתן לייבא כמעט כל סוג של מוצר, החל ממוצרי אלקטרוניקה, בגדים, צעצועים ועד מכונות תעשייתיות.

3.    יכולות התאמה אישית – יצרנים סינים רבים מציעים אפשרות לייצר מוצרים לפי דרישות ספציפיות של הלקוח, כולל התאמות עיצוביות, מיתוג ועוד.

איך להתחיל לייבא מסין?

חקר עסקי

לפני שמתחילים את תהליך היבוא, חשוב לבצע חקר עסקי בכדי להבין אילו מוצרים יש להם פוטנציאל הצלחה גבוה, כאלו עם ביקוש כך שתגדילו את סיכויי ההצלחה שלכם. בקורס יבוא וסחר בינלאומי MASTER IMPORTER אנחנו מקדישים לנושא פרק ייעודי על איך לנתח עסקית את המוצרים שלכם ולייצר להם בידול תחרותי בשוק!

בחירת ספקים אמינים

בסין, כהיותה מדינת היצור הגדולה בעולם, יש המון יצרנים וספקים שונים ולכן חשוב להבין מי הפרטנר שאנו בוחרים בו "כשותף" שלנו לדרך. יש כאלו שמתחזים ליצרנים והם רק מתווכים בין היצרן לקונה ולכן חשוב להימנע מעסקאות עם גורמים כאלו (היות והם מורידים את שולי הרווח עקב כך שהם גוזרים עמלה). בקורס יבוא וסחר בינלאומי MASTER IMPORTER אנחנו מסבירים איך לאתר את היצרנים הנכונים עבורכם, כאלו שימנפו את העסק שלכם ויקחו אותם לגבהים חדשים. כמה עקרונות בנושא זה:

·         בדקו רישוי ואישורים – וודאו שהספק מורשה לייצר ולספק את המוצרים שאתם מחפשים.

·         בקשו דוגמאות – תמיד מומלץ לבקש דוגמת מוצר לפני ביצוע הזמנה גדולה.

·         בדקו חוות דעת ומשובים – קראו ביקורות מלקוחות אחרים כדי לוודא שהספק עומד בזמנים ומספק מוצרים איכותיים.

נהלו משא ומתן עם הספקים

היכולת לנהל משא ומתן היא כלי קריטי ביבוא מסין. הנה כמה טיפים לניהול משא ומתן מוצלח:

·         הגדירו תקציב ברור – קבעו מראש את המסגרת התקציבית והיו מוכנים לדרוש הנחות עבור הזמנות גדולות.

·         בדקו תנאי תשלום – נהוג לשלם לספקים מסין תשלום חלקי (כ-30%) מראש, והשאר לאחר שהמוצרים מוכנים למשלוח.

·         סגרו תנאי משלוח – חשוב להבין את תנאי המשלוח (Incoterms), במיוחד באשר למשלוחים בנפח גדול. לא מומלץ לעבוד ב CIF שכן לא יהיה לכם שליטה על השילוח שלכם ועלויות השילוח יהיו יקרות יותר מאשר אם תנהלו את זה עצמאית.

בדיקת תקנים ורישוי

מוצרים רבים שמיובאים מסין כפופים לתקני איכות, בטיחות ורישוי לפי דרישות השוק המקומי. בישראל, מוצרים כגון צעצועים, מוצרי אלקטרוניקה, רהיטים, ומכשירים רפואיים חייבים לעמוד בתקנים מחייבים של המכון התקנים הישראלי (מת"י) או מעבדה מוסמכת אחרת. יש לוודא שהמוצר עומד בכל הדרישות הרגולטוריות והתקנים, אחרת עלולים להיתקל בעיכובים במכס או אף באיסור כניסה לשוק.

שינוע ולוגיסטיקה

תהליך השינוע מסין דורש תכנון לוגיסטי קפדני. יש לקחת בחשבון את הנקודות הבאות:

·         בחירת דרך משלוח – קיימות שלוש אפשרויות עיקריות למשלוח מסין: אווירי, ימי ומשלוח ברכבת. משלוח ימי הוא הנפוץ ביותר עבור הזמנות גדולות ומספק פתרון חסכוני, אך עשוי להימשך זמן רב (לרוב 20-40 ימים). יש גם שיטת שילוח חלקי (LCL) שבו אתם חולקים את המקום במכולה עם יבואנים אחרים ומשלמים עבור עלויות השילוח לפי ערך של משקל או נפח.

·         שימוש בחברת שילוח – מומלץ להיעזר בשירותי חברות שילוח בינלאומיות שמנוסות בשינוע מוצרים מסין ותוכלנה לטפל בכל שלבי השינוע והלוגיסטיקה, כולל שחרור מהמכס.

·         מעקב אחרי משלוח – חשוב לעקוב אחרי המשלוח ולוודא שהכל מתקדם כמתוכנן, תוך קבלת עדכונים שוטפים מהספק וחברת השילוח. אם אתם מטפלים בשילוח שלכם עצמאית תוכלו להיעזר במשלח המקומי/עמיל המכס ואף לבדוק עצמאית במנוע החיפוש "שאילתת מצהרים"

 תשלומים ומכס

התשלומים עבור מוצרים מסין הם בדרך כלל במטבע דולרי, ויש לקחת בחשבון עלויות נוספות כמו מכס, מע"מ ודמי שחרור מהמכס.

יתרונות ואתגרים ביבוא מסין

יתרונות:

·         מחירים תחרותיים – מאפשרים למכור את המוצרים בשוק המקומי במחיר אטרקטיבי תוך שמירה על רווחיות גבוהה.

·         גמישות בייצור – הספקים בסין נוהגים לעבוד בצורה גמישה מול דרישות הלקוח, מה שמאפשר להתאים את המוצרים לדרישות הספציפיות של השוק שלכם.

·         מגוון עצום – היכולת למצוא כמעט כל מוצר שרק אפשר לדמיין.

אתגרים:

·         פערי תרבות ושפה – חשוב להבין את ההבדלים התרבותיים ולמצוא דרכים לתקשר בצורה יעילה וברורה עם הספקים.

·         אתגרי איכות – ישנם פערי איכות בין יצרנים שונים, ויש לוודא שהספקים מספקים את המוצרים באיכות המבוקשת. בקשו דוגמת ייצור ועשו גם בקרת איכות לפני שילוח ככה תוודאו שהעסקה שלכם עומדת בתנאי האיכות שאתם מצפים לה

·         עלויות משלוח ומיסים – עלויות המשלוח והמיסים עשויות לייקר את המחיר הסופי של המוצר באופן משמעותי ולכן חשוב לעשות את החישוב מבעוד מועד.